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创新企业90分箱包领跑营销市场:在采购中寻找新机遇
http://www.31bag.com 2017-12-15 15:06:42 中国网科学

  今年5月,在京东大厦召开润米科技与Intel合作新品发布会,搭载英特尔®Curie™模块的90分Ultra Smart智能跑鞋惊艳亮相;今年10月在国家“一带一路”的大背景下,京东布局2017年全新出海计划,润米科技旗下的90分箱包开通了印尼站店铺。为何一家初创的企业能够和电商巨头京东频频合作,不禁引起行业的关注。

  创新助力润米科技敲开成功大门

  京东从来都不吝于对创新力量的挖掘,培育创新企业成长,润米科技正是其中的佼佼者之一。这家15年才创立的科技型初创公司,17年双11斩获全网旅行箱类目9个第一,全网平台当天销售额总计突破7000万元,较去年增长200%。拳头产品90分金属旅行箱,在2017年德国iF Design Award 2017国际设计大赛评选中,从全球数千参赛产品中脱颖而出,获得德国iF设计奖殊荣,这是中国大陆旅行箱类本土品牌首次获得iF国际工业设计奖,也是世界眼光对中国本土设计的认可与赞许。

  团队管理:采购也要追求高效

  90分箱包成功的背后,源自于一群优秀伙伴的付出和陪伴。这支年轻的创业团队拥有敏锐的市场洞察力,2015年,创始人范劲松带着一群经验丰富的外企高管、名校高材生聚集起来,毅然决然选择了在中国市场中需求大、起点低的箱包行业。同时这支创业团队还具备超强的执行力,效率是第一生产力,历经创业初期的一次次彻夜头脑风暴、一次次设计、推翻再设计的煎熬以及对用户需求的钻研,成功打造了90分箱包。润米科技对效率的追求不止体现在产品打磨上,连日常的采购也非常注重效率。小熊是润米科技北京分公司的采购专员,由于公司平日采购过于零散,需要自己贴发票报销,而有时500元的订单甚至会被拆成3张发票,“这很浪费我的时间,也十分不符合我们身为一家创业公司反复提到的效率问题!”而且每次报销都需要向上海总公司申请,基本上一月一报,平时就需要自己垫付,“碰上给公司垫款时,肯定要月光,都没钱给自己买买买了!”

  为了能让工作更加高效一些,小熊在与其他采购同行交流之后开始使用京东企业购,“用企业会员身份在京东企业购上下单,发票灵活,报销特别方便。而且,使用京东企业购上的金采服务,可以对公转账,还可以先采购再付款,月结免息50天,现在到了月底我也不月光了!”小熊对京东企业购的喜爱与信赖不止于此。“自从用了京东企业购之后,我再也不用浪费大量时间在网上淘货比价考量质量了!场景推荐功能还能帮助我快速找到自己所需要的物品,企业专享优惠价格和活动节省采购成本。省时又高效,这对我们这种创业公司再合适不过了!”

  创业不易,从来不缺有温度的细节

  身为创业团队的90分箱包,在注重效率的同时还充满了浓浓的人情滋味。今年双11前夕,整个公司都在用心筹备这一年一度的销售大战,当时北京尚未供暖,气温骤降,偌大的集体办公室室温只有3度。为了让大家能舒适的办公,小熊当晚立刻在京东企业购上下单了37个充电暖手宝、4个取暖器,第二天早上八点多这些取暖神器就快递配送到公司。上班时发现工位上的小惊喜,大家心里暖暖、继续奋战年终大促。“我们公司虽小,福利体系可能不那么完善,但公司注重日常对大家的关怀,作为采购人我需要时刻关注大家的需求,甚至是提前做好准备,一个有温度效率高的采购平台才能帮助我一起实现这些。”

  从“采”到“销”再创新机遇

  通过在京东企业购的采购经验,润米科技发现,他们所经营的箱包类产品同样非常适用于企业场景,参与到了京东企业购的“场景采购”解决方案中,将采购与销售相结合,打造了90分箱包新的发展点,助力润米科技更加强劲的发展与成长。

  润米科技创始人范劲松曾说:“我始终相信,任何一个伟大公司都基于一个伟大的产品之上”,作为一家正在创业上升期的中小企业,在拥有优质产品的基础上,借助合作伙伴京东企业购的支持,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

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