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对话班卡奴:新零售时代,中国的包包市场何去何从?
http://www.31bag.com 2017-11-20 16:44:59 华夏经纬网

 随着热热闹闹的双十一落幕,“新零售”再次进入人们的视野,而一直以来作为传统零售行业中消费潜力巨大的包包市场,在面对“新零售时代”有怎样的发展机遇和艰难险阻?今天,我们对话中国皮具十大品牌之一的班卡奴,对这一问题进行深入探讨。

  

 

  受访人:罗总 班卡奴品牌总监

  问:罗总您好,首先请您介绍一下,中国的皮具市场目前是什么样的一种发展形式?

  罗:您好。总体来说,皮具市场应该属于往上走的趋势,据15、16年的中国零售业消费报告显示,皮具占零售业各行品牌,包括服装、鞋、化妆品、香水、酒、皮具等,全球年销售额的30%,特别是女士包包暴增,中国皮具市场正以38%以上的速度激增。中国作为消费潜力最大的市场,目前被四类产品所覆盖:欧洲品牌占据的高端市场,商场销售的授权品牌如皮尔卡丹、花花公子、金利来、梦特娇等,定位在中高端,快时尚购物品牌:班卡奴、维纳斯、炫彩生活等,最后就是低端的杂牌批发市场。

  问:那么这样的市场有什么特点呢?

  罗:皮具市场中产品参差不齐,时尚流行过快,这也是很多零售业产品的共性。

  问:面对这样一种境况,一个品牌如何维系并杀出重围?

  

 

  罗:首先一个品牌要能建立非常完善的产品研发体系,发觉最新的流行元素,开发最适合市场的流行产品,不断地满足日新月异的市场需求。其次,最最重要的还是产品本身质量要好,要能经受住市场的检验,比如我们是做皮具市场的,我们自身就拥有特殊认定的放养牧场,所有的皮具制作以天然材料为主,这也是我们的品牌能够进入中国皮具十大品牌的重要原因。

  当然,酒香也怕巷子深,好的品牌要想杀出重围,把市场做起来,还要有一套良好的经营模式,这样才能做大做强。

  问:新零售时代的到来,对包包市场来说是好是坏?

  罗:狄更斯在100多年前曾说:“这是最好的时代,这是最坏的时代;这是智慧的时代,这是愚蠢的时代;这是信仰的时期,这是怀疑的时期;这是光明的季节,这是黑暗的季节;这是希望之春,这是失望之冬;人们面前有着各样事物,人们面前一无所有。”新零售时代的到来,对消费市场来说无疑是机遇和挑战并存的,但总体来说机遇要大于挑战。

  这个时代的到来让传统的皮具市场打破了空间、时间、资金、店铺引流聚客四大局限。比如说时间局限,传统的零售业通常是早九晚十(早上九点开门营业,晚上十点关门),而新零售时代则突破了这一规则,实现了二十四小时营业不打烊,线上线下同步经营。班卡奴也早在2015年布局新零售,也是业界起步最早的皮具品牌,目前已经实现了上线线下同步销售,完善购物体验,突破空间、时间、地域、资金限制,大大加强了终端的引客聚客能力。

  问:目前很多国内的品牌在发展过程中,选择了连锁加盟这种方式,您觉得这种方式对包包市场的发展有何帮助?

  罗:连锁加盟应该说是非常适合国情也非常有效的迅速拓展品牌市场的方法,也是我们这么多年一直都在做的。形象点来说,连锁加盟,就是让一个品牌的众多投资者抱团发展从而壮大这个品牌。换个角度来说,新零售时代下,想要从一家小门店做起来是非常难的,选择成熟的品牌和模式进行加盟,直接复制经验,也是省时省事一举两得的好方法。

  问:也就是说,如果有的好的产品+好的营销模式,投资者要能果断选择连锁加盟,是这意思吗?

  罗:是的,毕竟机不可失失不再来,共同的创业者 是时代造就的,机遇等不来,只有行动才能抓住机遇。

  问:那么投资者要如何选择加盟品牌呢?

  罗:国内目前可供加盟的产品非常多,皮具凭借这几年的发展和自身的快消品特点,属于朝阳产业,所以选择皮具市场加盟还是比较合适的。作为业内人士,建议投资者从产品本身的质量、价格、经营模式等几个角度综合考虑加盟品牌。

  说到这里,我也给我们班卡奴自己打个广告,班卡奴作为国家商务部推荐品牌、央视年度最具潜力创业品牌,以及中国皮具行业十大品牌之一,不管是品牌本身的市场前景,还是我们的产品底蕴,都是经过多年市场检验的,深受消费者的信赖,欢迎投资者选择班卡奴。

  问:新零售业态下,连锁加盟这种形式是如何操作的?

  

 

  罗:我们称之为全渠道销售模式,一站式整体打包:我们输出统一的终端形象和产品,统一的管理理念和营销策略,小投入、低成本、低库存,带来低风险,通过将皮具实体店、终端机、微信营销、移动商城四者结合,打通新零售渠道,打造三店合一的复合超级卖场,实现线上线下同步销售,为每一个门店打通全网营销渠道,从而实现收入翻番,这样的经营模式优势和产品优势,将助力于投资者在快速增长的千亿快时尚消费市场迅速抢占市场份额。

  总结:好的,非常感谢罗总的解答,让我们对中国的皮具市场发展有了更直观的认识和了解,也为投资者的选择提供了极具价值的参考,再次感谢。

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